Apa yang diungkapkan keputusan naluri tentang kita?
Penelitian baru oleh American Psychological Association menunjukkan bahwa orang yang membuat keputusan berdasarkan firasat mereka lebih cenderung untuk tetap berpegang pada keputusan tersebut.
Sejak zaman Yunani Kuno, perilaku kita telah dianalisis menggunakan dikotomi akal versus emosi.
Menurut beberapa komentator, Platon percaya bahwa jika kita ingin berfungsi dan membuat keputusan terbaik, kita harus memastikan bahwa emosi dikendalikan oleh tangan nalar yang kuat.
Filsuf menggunakan alegori kusirnya yang terkenal untuk menggambarkan akal sebagai kusir, dan emosi serta nafsu makan sebagai kuda yang sulit diatur. Namun, sejak itu, sains modern telah merehabilitasi peran emosi, khususnya dalam pengambilan keputusan.
Ilmu saraf telah mengungkapkan bahwa emosi adalah dasar dari pilihan kita, dan jika ada, kita menggunakan alasan kita untuk membenarkan keputusan yang telah dibuat oleh emosi kita untuk kita.
Dalam konteks ini, apa yang disebut firasat kita lebih berharga daripada yang mungkin pernah kita pikirkan. Penelitian baru menemukan bahwa keputusan intuitif berdasarkan perasaan memberi orang rasa keyakinan bahwa keputusan yang disengaja tidak.
Selain itu, orang yang memercayai firasat mereka cenderung melihat keputusan intuitif seperti itu sebagai representasi yang lebih akurat dari diri mereka yang sebenarnya dan otentik.
Studi baru ini dilakukan oleh Sam Maglio, Ph.D., seorang profesor pemasaran di Universitas Toronto Scarborough di Kanada, dan Taly Reich, Ph.D., asisten profesor pemasaran di Universitas Yale di New Haven, CT .
The American Psychological Association menerbitkan temuan terbaru di jurnal Emosi.
Mempelajari dua jenis pengambilan keputusan
Maglio dan Reich melakukan empat percobaan yang melibatkan lebih dari 450 peserta secara total. Dalam percobaan, para peserta harus memilih antara pilihan yang sama menariknya, seperti sewa apartemen yang berbeda namun sama menariknya, pemutar DVD, mug, dan restoran.
Para peneliti meminta para sukarelawan untuk membuat keputusan baik berdasarkan perasaan mereka, atau dengan cara logis yang mempertimbangkan pro dan kontra.
Setelah mengambil keputusan, para peserta ditanyai beberapa pertanyaan tentang pilihan mereka, seperti, “Sejauh mana menurut Anda pemutar DVD yang Anda pilih mencerminkan diri Anda yang sebenarnya?”
Studi tersebut menunjukkan bahwa peserta yang membuat keputusan intuitif berdasarkan firasat mereka lebih cenderung melihat keputusan tersebut sebagai cerminan diri mereka yang sebenarnya, yang didefinisikan sebagai diri yang "mewakili siapa seseorang sebenarnya. dalam, "Alih-alih bagaimana seseorang berperilaku" secara lahiriah ".
Selain itu, orang yang memilih secara intuitif lebih mungkin untuk membagikan keputusan mereka dengan orang lain. Dalam satu percobaan, peserta diminta untuk mengirim email pilihan mereka tentang restoran kepada teman-teman mereka. Orang yang membuat pilihan berdasarkan naluri lebih cenderung melakukannya daripada mereka yang memilih dengan sengaja.
“Ini menunjukkan bahwa berfokus pada perasaan tidak hanya mengubah sikap - tetapi juga dapat mengubah perilaku,” komentar Maglio.
Perasaan naluriah dapat membantu Anda mengikuti rutinitas
Maglio juga berbagi pentingnya temuan ini. "Kami menawarkan apa yang kami yakini sebagai pendekatan baru dan unik untuk pertanyaan mengapa orang sampai pada sikap tertentu," katanya.
“Berfokus pada perasaan yang bertentangan dengan logika dalam proses pengambilan keputusan membuat peserta memiliki sikap yang lebih pasti terhadap dan mendukung pilihan mereka dengan lebih kuat.”
"Penelitian kami menunjukkan bahwa individu yang berfokus pada perasaan mereka dalam pengambilan keputusan memang melihat pilihan yang mereka pilih lebih konsisten dengan apa yang penting, benar, dan teguh tentang diri mereka sendiri."
Sam Maglio, Ph.D.
Namun, peneliti memperingatkan bahwa jenis pengambilan keputusan ini dapat berguna dalam beberapa kasus, tetapi merugikan dalam kasus lain.
Keputusan berdasarkan perasaan bisa menjadi hal yang bagus jika kita mencoba membentuk kebiasaan baru atau mengikuti rutinitas. Misalnya, memilih jenis diet berdasarkan firasat seseorang dapat membantu orang tersebut mematuhi rejimen.
“Saat mencari tahu adalah hal yang baik, seperti memastikan kita naik sepeda setiap hari, ada sedikit kerugian dan banyak manfaat. Tapi sepatu hak tinggi memberi jalan pada sikap keras kepala dan isolasi dalam sekejap mata, ”kata Maglio.
“Ketika sikap politik kami dibuat secara intuitif dan memastikan bahwa kami benar,” jelasnya, “kami menutup diri dari kemungkinan bahwa kami mungkin sedikit salah. Untuk alasan ini, mungkin sedikit keterbukaan yang difasilitasi oleh musyawarah bukanlah hal yang buruk. "
